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中国渔具产业的未来发展之路全解析

发布时间:2016/7/8 9:30:42  来源:本站    返回

         近来年国内国外的经济形势风云变幻,钓具行业亦不容乐观,本届展会最直观的感觉就是成交量下降,延续了今年以来已普遍存在的销量颓势。透过现象看本质,下面 就大家普遍关注的市场、互联网、联盟等几个问题做一简单探讨。我个人认为中国钓具市场动能犹在,调整是必需的,时机是恰当的,我们依然能够感受到中国钓具 市场大有可为。
         中国钓具市场的盘子并未缩小,但相对于具体某个企业而言,份额摊薄了。
         首先钓鱼人口的数量呈动态自然正增 长,采购与购买频数在增长,实体店与网店的数量绝对增长,这三个正增长实际上已经决定了市场基本面是在不断扩大的。传统经销有一线城市、二线城市之说,现 在钓具店已普及到镇乡一级,钓具展组委会采购商数据库中显示,不少鱼水资源丰沛、钓鱼运动深入的地区,钓具店与人口或面积的比例已超过发达国家的水平。今 年春展成交活跃,主力就是小店,尤其是新开渔具店,参展商的客户数量少则几百,多者数千,也说明市场被细分得很彻底。市场容量是有限的,“立足XX,辐射 XX批零兼顾”的想法,在互联网、物流网迅猛扩张的今天是难以独善其身的。
         “互联网+”不能“颠覆”行业的本质,但一定是产业升级、发展的一个重要推动。
         今年以来,电商大发展,线上交易额逾40亿元人民币(淘宝数字),各种颠覆、众筹、平台、O2O、App等等不觉于耳,已经上线的都好说。另一方面 实体经济切实感受到了来自市场的压力。今年两会期间,李克强总理首提“互联网+”,明确指出新的经济形态初步形成,创业、创新独领风骚,于是乎在钓具界产 生了两种情绪:一曰恐慌、认为传统业态会被“互联网+”一通百通,过于相信巨大的市场前景、靠谱的自己和“大笔”的钱。本届展会期间我们看到许多企业在做 着相同的事情,一切用互联网说事。其实可观地讲,它经历了30余年的积淀。互联网不能替代一切,也不能颠覆钓具产业的核心价值。它是一种工具,一种可以改 善业务模式、提高效率、能够便捷得整合外部资源的一个载体。它必须与实体结合,正如一件钓具产品的价值实现最终要靠人与人的交流,人与物品的交流。适合于 你的产品必须上手,上渔具店或展会购物的快乐和满足是十分令人享受的。与此同时谁也不能否定互联网及移动终端的作用。“商业交互时代”的到来,是不以人的 意志为转移的,要不了多久,纯粹的网络公司可能就不存在了,互联网将溶入人们生活的每一个细节,乃至改变人们的思维方式。至于如何运作,以后会就钓具行业 自身特性加以论述。80后、90后及部分00后正在成为钓具的消费主体,满足他们的需求,要学会用他们的“语言”,最简单的方法,莫如聘一个80后的年轻 人当经理。他熟悉目标群体的思维方式,不要怕他们算计“大叔”,老少皆宜的钓鱼运动与钓具售卖没那么复杂,与其教老同志们注册、扫码、下单玩手机,不如您 直接打一个电话,纷纷钟搞定。
         联盟是将网络共享资源、企业产品资源、个人人脉资源汇集起来,协作与共享的新生事物。
         竞争加剧,营销成本增加,使得企业无法找到足够的生存空间,企业为了更好地向市场提供顾客解决方案,而共同进行产品生产,销售、定价、推送等活动,不但能降低 市场营销成本,更可为企业提供一种获得新市场的战略模式。今年以来诞生的汇来、品派等为代表的联盟,不同于既往三五好友“抱团取暖”式的互通有无,而是赋 予了最新的经营理念。加入联盟的公司多是老牌的品牌企业,有很好的品牌美誉度和流通渠道。但近些年来都或多或少地遇到了新的问题,比如他们都很善于倾听消 费者、代理商的建议,结果是消费者主导了开发;代理商左右了销售政策。其实生产制造者的忧患意识要强于消费者,尤其是在行业发生变化的时候。再如“后起之 秀”对“领头羊”的冲击。我们许多优秀“领头羊”企业,设计制造能力非一般企业可比。这几年以威海、湖南、河北、广东、四川等地为代表的产业集团,无选择 地冲击市场,在特定产品上很使这些“王者”感受到了压力。回顾历史,这类事一直在不断上演。但笔者认为产业结构的变化、企业自身多元化给生产或管理商带来 了复杂性,产品同质化、品牌缺乏核心技术是不容忽视的问题。很多企业依然停留在用规模求生存、以利润换市场的思维上,而非真正在核心技术上韬光养晦、决意 突破。从另一方面看,靠性价比、成本低、无研发的企业,永远也生产不出伟大的产品,尽管差距的确在缩小。在愈来愈严酷的竞争到来之时,正是我们修正运营方 式,加速技术转型的绝好时机,千万年不能错失向纵深发展的机会。今年中华人民共和国工业和信息化部,颁发了《钓具▪钓鱼竿支架》、《封闭式鱼线轮》、《旋 压式鱼线轮》、《钓鱼竿配件▪导眼▪轮座▪卡箍》、《钓具▪抄网》、《钓具▪钓鱼线》等几个行业标准,加之之前的钓鱼竿、钓鱼饵的行业标准,对行业的发 展、知识产权的保护意义重大,希望各生产企业认真参照执行。
         参加展会仍是最有效的市场营销和对外联系交流的途径和方法。
         展会是人流、物流、资金流、信息流的高度聚汇,是将国内外钓具领域高端产品、技术、企业、人才的聚合,但它的时期短,场地大,未必能使每个企业都得以充分展 示。在以往以销售为主的展会上,宣传、加盟、下单都是围绕着产品的销售转,尤其是一些小微企业,人们根本不可能按照现代企业的管理办法有条理地将整个展会 做为营销主体,以展示洽谈交流为手段、以目标市场和企业品牌文化为中心,组合利用互联网、物流网、各类媒介载体,实现与参观采购者的双向沟通,树立品牌形 象,与销售商建立长期密切联系,达到更有效地传播品牌和行销产品的目的。
         钓具无暴力,市场再低迷,行业也差不到哪儿去。不是为创新而创新,一定是为了价值而创新。

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